[王竹語職場36計之5] - 間接說服法
; C" ?6 E+ r5 b9 C5 J3 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 e. |9 q) Y8 X- |2 M‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？
* ^ v4 l4 B3 }1 l5.39.217.76
% \7 j. w) f/ p3 o8 f( |0 \tvb now,tvbnow,bttvb‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
$ d7 Y6 c: F: Y( ?公仔箱論壇# E4 R0 R- W% ~4 n, B7 x
‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。
# g X2 F$ [. E3 a. y- f公仔箱論壇4 q7 v7 k; ^3 j
有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。
8 v- R H% P# D1 H' S$ oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。_____________________________________
6 y; }, I) B0 l7 O
5 ~! C) Y: O/ [& TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」
% B9 r% `+ U3 m- OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ T3 T# i+ E& k9 B D" `: g. D
靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
* L0 \( r2 N2 `公仔箱論壇
4 _# s; h1 v. i: b0 s* N% CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「為什麼？」鄭袖急著問。
7 J) s9 z" R! x% _tvb now,tvbnow,bttvb V7 }* A, B# }. h" H$ B4 i
靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」$ B4 N/ C/ ~2 ~+ }# P. d
6 L6 E7 ~7 a3 B* @. |/ e( \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。tvb now,tvbnow,bttvb# J1 `* M/ A$ A/ x9 ^: E
公仔箱論壇# }. }% i1 s4 V
靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」
/ u& a" q# Z3 P- Z' k w
1 h, J; N( z3 k+ W a) \+ ]7 g鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。公仔箱論壇- r5 n; }! g& u$ ]( c5 T p1 _
～楚策二．楚懷王拘張儀
( r( f. `4 U( i) C# otvb now,tvbnow,bttvb＊ ＊ ＊+ I. J( r) t: Y
靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：
9 J0 Y& z$ O+ A) c1 I) M* sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
+ ?$ j, q( B8 ~7 I' p0 G齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。
! [4 G8 Z& Q! q- w6 ~9 }+ w7 _% Q
9 Y3 p7 @! ]$ ltvb now,tvbnow,bttvb第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」
) u3 G: V2 M5 e- ~& Z+ j
3 L6 `$ j* ^9 w' Z; n/ @# J6 m4 {$ b公仔箱論壇晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」+ }7 j( B0 Y( j" X4 ^ |
3 _& s# b& Q; B. k6 [( f$ G' QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」公仔箱論壇# J9 v r2 T2 _- @' c
4 G1 u+ p; I; a! d$ q6 r2 P公仔箱論壇占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( e: w4 c; _& C* J$ H3 R3 ?' ~
) J, p# p+ [) v- L9 U
晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」
: K' F$ U$ p4 ]) u1 n! v+ W- OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
5 z L$ Z8 d$ w( X# W! D( F5.39.217.76占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」
1 L* d" |2 c/ _* E. s
6 m+ x3 a; j8 C/ H1 H( itvb now,tvbnow,bttvb「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」, [9 P9 p; W, V$ G
5.39.217.761 v3 U; _' N/ H% \
過了三天，齊景公的病就完全好了。5.39.217.76( f0 V& d H1 B, P: o0 A
1 n: o5 {8 v5 M/ o
晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：公仔箱論壇( O7 c5 q) H: W
1 H# W) ~1 u2 j
趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
' r& O; [( q( Y/ n7 u( K
: i( h8 `5 R# `% q' V h, J: ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。
% E9 V* z3 g) P- t公仔箱論壇～東周策．趙取周之祭地5.39.217.768 v: i3 R* E! k* E$ G3 Y: ^9 U, D
tvb now,tvbnow,bttvb* G# U8 s( \1 r( E" B4 ~4 o
找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：公仔箱論壇( F8 r% @( [$ x& z6 ^* F5 U7 t, I+ V
: S% w3 }7 Y" G* _" X% S2 l
第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。公仔箱論壇# | i, S; V. M; K
- C" Z: b3 z% Y- z! Q$ v. X( P
第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。
]+ A/ F& {8 M& ~" s. x$ x========================================================================TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. B4 q7 b, M. t6 j1 p$ H6 \
文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
, s- p1 R% O7 [' x5.39.217.76======================================================================== |
發表於 2007-12-16 09:31 AM
| 