[王竹語職場36計之5] - 間接說服法+ P* v/ R6 O! R: V; E
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‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？
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‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
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‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。
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有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 w$ M9 @7 c6 U% k; D
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. U0 ~ y4 R& n8 d _/ K% o( B3 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」
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' e. W) d. z/ O7 q4 B# {tvb now,tvbnow,bttvb靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
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「為什麼？」鄭袖急著問。
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! P, n, ]) q4 q& h5.39.217.76靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
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「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。
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靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」5.39.217.76, J' \7 }, M' L, N( O
6 T' L* t3 l' ctvb now,tvbnow,bttvb鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。
9 L& }' m% w( N公仔箱論壇～楚策二．楚懷王拘張儀5.39.217.769 j" `$ L q+ @) C ~5 h @6 ~& V
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靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：
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齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。
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第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」
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( `3 ]! z0 X% g! S w- V$ PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
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晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」
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: `) E. G. G" B* y4 h' h占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」! X" c! [+ h/ W3 R: p; h. T$ @
& ?, x% U$ o3 p8 Z7 e$ i晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」公仔箱論壇- R k1 G' `8 N, C; w0 y7 p
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占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」
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" j0 o# U' ] Y3 n8 o( x: P「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」
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過了三天，齊景公的病就完全好了。2 o4 ?- | |# b
5 Q* r! M: M& D, s, o晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：
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6 j1 `+ A" z8 r0 s3 n. ctvb now,tvbnow,bttvb趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」- q: @* |; a0 d0 k" |. s
* D& k) Y' _5 g" rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 ~! r' P- J% q, f$ T/ x
～東周策．趙取周之祭地
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' k( e" W0 u' u3 Utvb now,tvbnow,bttvb找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：tvb now,tvbnow,bttvb8 U3 L% L2 f4 d
' {3 n4 u- v/ p" I% @公仔箱論壇第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。tvb now,tvbnow,bttvb1 T' M! D" b0 L
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第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。tvb now,tvbnow,bttvb3 N% G1 H4 J# o+ D" X. w2 s( g
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發表於 2007-12-16 09:31 AM
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