2012-08-28 01:27 旺報 【記者戴瑞芬／專題報導】
8 I9 }0 L1 U# B7 E8 D( e公仔箱論壇
; f/ q5 d2 }, H3 Y+ O, _公仔箱論壇
1 D) r- n" A# C2 e) w. _) |: j( Q5.39.217.76 ▲圖為台北市三星門市。（本報資料照片）
7 P, W" e1 O T8 i" F5.39.217.76tvb now,tvbnow,bttvb5 n6 v. i1 A4 a0 ]' L5 T
科技業重量級法說會最近一兩周正陸續登場，最熱門的話題圍繞著業界公認的敵人──來自三星的威脅。一提起三星，科技大老們共同的形容詞不是「抓耙子」，就是「可怕的對手」。三星從製造端到品牌終端垂直整合， 大打行銷戰、專利戰、衝市占，讓台商付出不少 代價，但痛定思痛，台商究竟記取多少教訓？
" A% X; k! N8 u# F- F' H/ L
1 l& n6 c6 ^, q$ Btvb now,tvbnow,bttvb 三星在全球科技產業已經拿下8個第一！包括平面電視、Android智慧型手機、大型LCD面板、AMOLED面板、DRAM、NAND Flash、SRAM，以及手機CMOS（影像感測器）。雖然不情願，但不得不佩服，在IT產業自創品牌hTC的宏達電董事長王雪紅透露「其實蠻欣賞三星廣告行銷策略，也影響宏達電改變機海專注精品。」
4 _6 n# }3 W7 {4 E( w5.39.217.76tvb now,tvbnow,bttvb9 ~0 ^; t$ u7 s0 N
行銷戰 直接面對終端消費
5 C" Z6 I0 n, D4 U. l# `( Q5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: l5 s4 v* C5 s. _
王雪紅5月底在大陸看到三星行銷是邀請畫家用Galaxy Note作畫，當場列印出來送人。「同樣有筆，hTC只會宣傳口號，很難讓用戶切身感受。而三星行銷卻十分貼近使用者和消費者。」
1 R, M4 O# ^7 X# B3 N- KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: k4 h, Z Z- p( F; |# K+ Y
hTC智慧手機品牌在暢銷全球後紅回台灣，其實很少被提及最早是從國際大廠PDA的ODM（原始設計製造）代工起家，後來才轉入自主品牌。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 K) _' e+ s& d- u8 c( X$ e8 f0 H
+ K' q8 d! u z3 I4 O+ Q% g9 c5.39.217.76 因為切入產業鏈的方式有ODM的影子，所以hTC的行銷一向憑藉著運營商定制的B2B2C策略（賣方透過交易平台再給買方），不像三星是產品直接面對終端消費者的B2C模式。
( b8 b& S- p& H' ^! A7 f. ztvb now,tvbnow,bttvb
. @& T# ^( k5 z! N0 N5.39.217.76 在重慶一手催生電腦城的台商，石橋舖數碼廣場總經理林恩慕指出，賣場在銷售智慧型手機時，光看hTC螢幕頂多4.7吋，消費者總會抱怨連收個郵件都要滑半天，無法一目了然；但三星手機螢幕一上市就是5.3吋，消費者稱讚手機上網比電腦還方便。林恩慕說，行銷如果貼近終端消費的需求，往往能小兵立大功。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 Z* j$ V/ n- `5 e5 M& T, u) o
2 }8 v2 e& s% u6 p4 E1 S 專利戰 防衛侵權也排擠競爭TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( m% w2 I* F: o% z! M! Z3 @
4 R7 d: c. [: r3 o! O6 p% @
全球手機第2季銷售量上周剛出爐，三星正慶祝衝出9040萬支的好成績，遙遙領先蘋果iPhone 2890萬支，高興的還不到兩天，24日蘋果控告三星侵犯智慧手機與平板電腦專利判決大勝，不但三星最熱賣的Galaxy S3恐將下市，更糟的是牽動後續的專利戰，對智慧型手機市場投下震撼彈。
- B( v0 o) r( j, `& C$ J
5 F# ~, c8 h- h 前工研院院長，生技中心董事長李鍾熙說，「三星產業供應鏈垂直整合，是最大的優點，也會是致命的弱點。」三星掌握終端產品跟系統，但也面臨必須跟自己的客戶競爭。
1 g6 Y$ b) f; } V1 u$ P. n ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
' O& S# \4 n. B1 l公仔箱論壇 不過，三星與蘋果僅管互控抄襲吵得不可開交，但專利戰戰火掃射，台商也無法倖免。去年6月三星指控友達與其客戶三洋電機、宏碁、明基所進口與銷售的LCD產品侵害多項專利權，台灣廠商同樣捲入與三星的專利權訴訟。
8 c' d; {6 m* |/ I9 q' v公仔箱論壇4 ] `% M: \$ a" T# N
雖然後來友達也反控三星侵權，吵了大半年才握手言和，友達與三星簽署和解及專利交互授權合約。
- G7 Z! w' ?. P. A: v5.39.217.76
1 b6 f _2 r" D: q) {. j 整併潮湧現 台商不缺席
+ w7 k( t+ m+ Z3 itvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇/ Y' n7 v y) a: o" p0 q
事實上專利訴訟在科技業商戰中是很常見的，不過就像是核彈一樣，打下去不一定對自己有利，但躺著也可能不幸中槍。
0 p, Z- V% F2 W& b4 O* Btvb now,tvbnow,bttvb" P2 `( S6 l; o! |" z; S
「遇上了三星，無疑是步兵連遇上了大軍團。」全球最大記憶體模組公司金士頓創辦人孫大衛分析，即使是台積電，對上三星都算是中小企業，短期內規模無法抗衡，因此政府如果再不協助產業進行整併及整合，台灣產業恐將率先出局。; x" u E" p; |8 }% v5 b
7 a- k" l* w' F7 {5 U' E 「趨勢大師」大前研一表示，在ECFA之後，台灣下一步應該要走國際化，不能以在中國大陸賺了錢就滿足，要有往世界跨出一大步的大志。他建議，趁現在不景氣，買下跨國企業，把招牌擦亮一點進軍世界，「這對台灣會是一條捷徑」。5.39.217.766 f5 r& ~) T& B- ^8 Q1 E/ o
3 Y1 r) x( k& {' Htvb now,tvbnow,bttvb 成功收購日本矽晶圓廠CM半導體矽晶圓事業群的中美晶董事長盧明光，因為跨國收購過15家企業的成功案例，被稱為是「購併天王」。
# {' f4 U& ]3 h* wtvb now,tvbnow,bttvb" m9 |4 h( C5 X: f; p" \! N
盧明光最厲害地方不在併吞別人，而是能讓被購併的公司起死回生。「沒有別的，只有一個大原則：賣掉非核心事業，聚焦主力產品。」盧明光說，重新改造失敗企業，必須用「共利」與員工同享盈餘。
' T5 Q( Z9 n( L6 ^) d/ ]公仔箱論壇, G, D( E+ d* E8 q. o
小米機 創新商業模式
+ W& Z5 X E+ M7 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- I3 C/ @/ s. ^. R3 v$ t7 @( ]
在大陸以「高規低價」造成搶購風潮的小米機，打著蘋果供應鏈製造，價格只有蘋果的一半，一上市半年內就狂銷三百萬支，連大陸手機第一品牌華為都追不上，更遑論宏達電。資深媒體人楊方儒指出，小米機的成功是以網路公司創新商業模式，跟三星憑藉的是技術垂直整合有很大的不同，值得台灣借鏡，才能找出適合自己發展的商業模式，而不僅只能追逐三星。. o7 D# {8 r: M+ u% w4 t. g
2 l6 H# E2 c% {* Wtvb now,tvbnow,bttvb 前聯發科財務長，現任小米科技財務長喻銘鐸指出，小米機行銷的成功在於貼近消費需求，每周舉辦網路論壇投票，從使用者意見出發，把重要意見更新至手機作業系統，「跟三星的行銷策略是異曲同工。」
$ O4 J! e/ @* b$ Y& b) m' b4 H
+ F, |4 M2 Q: a5.39.217.76 從台灣轉戰北京不到1年，喻銘鐸看台灣科技產業「問題不在三星的強大，只是三星凸顯了台灣缺乏品牌，也缺席新興科技產業的窘境。」他認為三星最值得台灣科技業效法的地方在於立志成為世界第一，所以「三星也會是可敬的對手，台灣應該做好5年、甚至10年來打敗三星的準備。」 |
發表於 2012-8-28 10:50 AM
| 
