朋友从一内部渠道进了一批商品,在菜场边租了间近80平方米的闲置门面,他想:这些商品价廉物美,只要稍加吆喝,要不了几天,就能猛赚一笔。
+ c$ ^) q* ]5 x- z) E2 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 朋友很有耐心,将商品按价格分为5元、8元和20元等几个销售区。为了给顾客造成清仓甩卖的印象,他将所有商品都杂乱无章地堆放着,墙角还故意散放着一些破纸箱和打包带。
) O& e* I8 h2 {' `* `: LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 “商场倒闭,低价甩卖,实惠啊!”电喇叭一响,果然吸引了不少来买菜的主妇和老人们。一时间,店内人头攒动。在门前的收银台,一个中年妇女拿着一床毛毯问同伴:“这么便宜,该不会有问题吧?”另一个老太太更显冷静,她啥也没买,和旁边的人嘀咕道:“只有错买,没有错卖。过两天再来,说不定还要便宜。”这两个人的话,顿时让很多人打消了抢货的念头。 7 O0 A. K' \0 i
接下来一连几天,喇叭虽然连着喊,但店里冷冷清清。
( e/ L4 s+ W3 d4 \7 X 朋友急了,经谨慎思考,他想出了一着险招,悄然改变了促销策略。 tvb now,tvbnow,bttvb N! R# K7 g, F. w* R4 o8 {
其实,很多人仍惦记着他店里的便宜货。一天,一位中年妇女买完菜,漫不经心地进店,看了货物的标价,她叫了起来:“老板,这些东西前几天一件还是8元,今天怎么成了8.5元了?”朋友告诉她,本来就是亏本销售,即使按此标价还是亏的。几个随后来逛的顾客也突然发现价格“涨”了,虽然只是“微调”,但心理上显然受了一点儿冲击。 ; N7 m/ G+ {" j! \9 ]5 W
朋友不动声色,每隔两天,就把价格往上调0.5元。发现此“异动”后,一些精明的家庭主妇再也按捺不住。接下来,店里开始热闹,原来卖不动的商品成了紧俏货……
6 U* F) W' d: a% `5 J6 s* K 历时一月,朋友收摊儿,纯赚3万元。事后他感叹:做生意实际上就是和顾客“斗智斗勇”,逆向的“递价”促销,最终打开了顾客观望的闸门,反而取得了意想不到的成功。tvb now,tvbnow,bttvb5 y; M( O* H& l9 V6 h
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發表於 2011-5-26 05:20 PM
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