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“I World流動時裝車”外形亮麗，好比《變形金剛》般變形，輕而易舉地成為夜市焦點。（圖：光明日報）公仔箱論壇& T Q; J+ E E3 ]2 N' ?
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# n; Y' d' y8 `/ x0 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。劉俊雄把“流動時裝車” 的車頭車尾設計擁有多個暗格，善於利用空間放置鐵架。（圖：光明日報）" ]6 g* F0 c7 U) l6 w; k; F. H; g
' d$ d6 S' T+ I" v% O M wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! d2 j1 Z$ H6 P9 Z6 M9 b) i
“流行時裝店”銷售員貼心， 為顧客準備鏡子， 讓她們對著鏡子扮靚。（圖：光明日報）tvb now,tvbnow,bttvb+ Y$ T# s) D) o$ W
7 l' o9 O, \5 ?: ~9 L2 f7 s（吉隆坡10日訊）礙於店舖營業模式“被動”，必須枯等顧客上門光顧，一名從事服裝批發生意的商人為了突破困境，靈機一動把流動客貨車改造成有如時裝店門面的“流動時裝車”，“進駐”吉隆坡各大夜市，搶攻流行服飾市場，並提供“一站式服務”，即不但售賣首飾、手提袋、包包、圍巾等配件，現場還備有銷售員充當顧客的“造型師”，為顧客搭配衣飾。雖然其服務等同專門服飾店，但衣價卻逼近“夜市價”，使得“流動時裝車”在短短數月內便吸引眾多顧客，打出漂亮的一仗。公仔箱論壇1 s- p4 W3 n/ S( H3 t
在各行各業競爭激烈的今天，即使在夜市擺攤位賣衣服，也要靠創意出位，才能從眾多競爭者脫穎而出，抓住消費者的目光。來自怡保的35歲劉俊雄明白行銷策略的重要性，因而大膽把時下流行的服飾店概念帶入夜市，把夜市小販常用的流動客貨車改成“I World流動時裝車”，並且每週6天在隆市各大夜市開檔。
3 C* b/ J9 x1 K+ b$ r6 I5.39.217.76店面有無生意得交租
2 N" o6 ~, Y! f5 c$ r9 G' {, K2 }劉俊雄接受《光明日報》訪問時指出，他原是一名保險從業員，但在30歲時毅然轉行，加入創業的行列，從事服裝批發生意，並擔任服裝顧問。
, a8 C1 y5 G$ k公仔箱論壇“不過我發現服裝店的行業頗受限制，我每天很‘被動’的都在等顧客主動上門光顧，這樣長久下去不是辦法，因為時裝店的租金昂貴，不管有沒有生意，每月都要付一兩萬店租，是一筆龐大的開銷。”
$ ? c# a. o9 g$ m6 `: i K在受到經濟的壓力下，劉俊雄不得不求變，另找出路，甚至萌起要衝出時裝店面的念頭。
$ C8 s6 H9 q0 k) F& F7 x3 y! \“我當時在想，要如何把服裝店開在人潮多，租金又便宜的地方？結果首個竄進我腦袋的理想地點就是――夜市，有甚麼地方能與人潮流量高及租金廉宜的夜市相比？”
8 x2 o; @. s& T! Xtvb now,tvbnow,bttvb服飾偏向台日韓風+ i# v2 [2 ]6 L. b% n& w# E4 e
在定下“店面”地點後，劉俊雄又得絞盡腦汁，思考該如何衝破小販擺攤的傳統銷售模式，讓自己的攤位與眾不同，結果滿腦子創意點子的他，決定把流動客貨車“一車兩用”，將客貨車設計成時裝店門面的格式，並規劃出一個個置放首飾、手提袋、包包、圍巾、服飾等櫥柜，設計即實用又獨特，予人煥然一新的感覺。4 a* c3 f8 l4 V" L( F R2 a3 {
“我們的服飾偏向台灣及日韓風，都是現今最流行的款式，符合有經濟能力的上班族的需求。我們為顧客帶來一站式的服務，不僅賣衣服，也賣圍巾、頭飾、首飾、手提袋及錢包等，未來我們還希望也能賣鞋子。”% O x* h3 C$ G( t) o
當流動時裝車走入蕉賴區一帶夜市時，果然馬上吸引了年輕美眉及上班族的注意，短短4個月便擁有固定的熟客，顯見劉俊雄的眼光獨到及生意頭腦。
5 M3 [5 W# |% Htvb now,tvbnow,bttvb4車穿梭隆夜市
7 t+ G9 ]; S9 b Z$ E& y2 ^/ a" @說劉俊雄充滿生意頭腦不為過，他在4個月內透過特許經營權的方式尋覓合作夥伴，目前隆市擁有4輛“I World流動時裝車”穿梭隆市一帶的夜市。
" u( b: ~- n+ H- x- z& t% o5 ?5.39.217.76他說，他把“流動時裝車”的夜市擺檔時間表及地點上載到其專屬網站，提供顧客查詢。
) U) k* R. i. _# Ztvb now,tvbnow,bttvb“我們也接受網購服務，並確保網購的服飾與流動時裝車的服飾一樣，絕不會貨不對辦。”+ O! f. _4 c6 G( h4 a1 \
他聲稱，他將於未來數個月內為其“流動時裝車”生意大展拳腳，透過特許經營權尋覓更多合作夥伴。
' e% c- X2 Q# A1 W8 q5.39.217.76減低撞衣機率5.39.217.76! h1 ]& @" k- h) L- f" B
每款顏色賣3件
( U$ N+ D) z' d3 c# r) Z5.39.217.76劉俊雄聲稱，他售賣的服飾當中有一部份是交由I World時裝品牌的設計師操刀外，其他則是他到國外精挑細選的貨品，務求為本地女性消費者提供最精緻的服飾。
% i1 f2 }3 P. x為免顧客出現“撞衣”的尷尬場面，他每種款式及顏色都只取3件，不過，如此一來他就得需要大批不同款式的貨源了。1 s) @6 I6 u f( A
“我每次到國外挑選流行服飾絕不馬虎，我們會尋訪十多個廠家，嚴密挑選各種不同款式、顏色及布料的服飾。每次到國外挑選服飾絕不是一項簡單的工作。”
0 C6 t; i8 W# _+ {( u( W劉俊雄希望流動時裝車的生意能擴展至兒童裝或鞋子等，成為一個流動概念服飾店。tvb now,tvbnow,bttvb [& Q3 @) u) v4 J! n, \
“我希望類似流動時裝車能帶動夜市潮流，其他攤位小販能充份利用客貨車，好讓人們覺得夜市攤位也可以很潮流時尚。”2 X5 E4 k# W+ o, v
女顧客花數百元買廉價衣公仔箱論壇$ D& C) t! k6 i! O
“I World流動時裝車”的服飾價格介於30至50令吉不等，胥視服飾材質而定，不過大多介於中價位。時裝車攤主劉俊雄披露，若與在時裝店的消費相比，500令吉僅能買到五六件衣服，但在“流動時裝車”裡，顧客卻可以相同的價格買到10至15件的衣服，因此，許多女顧客“大量進貨”都不覺心疼，有者甚至每次消費達數百令吉。
7 [ Y+ B3 H1 A- ?* [( q5.39.217.76他說，首次光顧的顧客們大多是“探路”心態，加上逛夜市不會帶太多錢，所以也不會買太多，但她們第二次再光顧時，就會帶足現金大批購買了。
% K( {' `9 t; X公仔箱論壇“我售賣的都是時裝店階級的服飾，有別於一般夜市攤位的服飾，因此精明的消費者馬上就能分辨的出服飾的質料。難得的是，我們以夜市的價格售賣時裝店等級的服飾，絕對物超所值。”
6 g( R+ h- f# s# i* g; I0 N# z0 O3 O5.39.217.76由於一般在夜市購買的衣服都不得試穿，劉俊雄吁請消費者放心，若發現服飾不合身後，顧客絕對可以要求更換。
, g$ e; I* k$ T& g! c; U5.39.217.76親手設計流動車
8 ]* B" q. Q* ` P' u暗格擺飾物
# Y7 ~. O- l4 |. Y% A& g, ^' |tvb now,tvbnow,bttvb“I World流動時裝車”有如電影《變形金剛》般，說變就變，從外形來看，它除了車身被噴上亮麗的顏色外，似乎與普通客貨車沒差，但裡頭可是“內有乾坤”的，即一層層的柜台、置放貨品的暗格都是出自於劉俊雄天馬行空的設計。5.39.217.767 s, b0 {/ z; Q$ _) I# S1 m
只見劉俊雄及其夥伴逐漸打開客貨車的檔口，接著他們像變魔術般地從客貨車各個暗格裡取出鐵架開檔，再把一層層裝滿首飾的柜台拉開，令人眼前一亮。tvb now,tvbnow,bttvb/ x2 b: {# V+ |. Y
通曉一點設計概念的劉俊雄聲稱，他耗了4個月設計“流動時裝車”。“我得思考如何將所有貨品、大雨傘、鐵架等收到裡面，開檔時如何充份利用每一個空間，又不會造成顧客的障礙。還有，收檔時又如何把所有貨品整齊收入車內。”2 z/ m0 |; i+ `* x" r$ y( c
他笑稱，他是以購物廣場的“牛仔車”檔口為藍本，在車裡設計多個暗格。
! e' G9 x. t$ `. l6 J# U" v( Z“當我把客貨車送去驗車時，官員一見客貨車的‘造型’也嘆為觀止，還花了不少時間詳細檢查。”
. p% N) {/ V) H4 A1 n* X, wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。此外，將客貨車噴上亮麗的顏色，果真令時裝車在眾多夜市攤位中成為焦點，公眾經過攤位時必停下腳步觀看，順道光顧。不過，僅靠亮麗的形象吸引顧客目光並不足夠，重要的是服飾的品質。
+ I, C+ @) t/ c! a; k& K3 a公仔箱論壇由店主變檔主
. I3 X$ P- d* u+ a6 gtvb now,tvbnow,bttvb30歲胡志忠加入成為好友劉俊雄的合作伙伴，放棄時裝店的營業模式，也來開“I World流動時裝車”攻入隆市的夜市服裝市場。4 g, M# ?2 J, p+ F9 u
胡志忠披露，他與太太原本是在怡保經營服飾店，但在好友劉俊雄的勸告下，他遂也跟著開一部時裝車到夜市擺檔。
5 _* R' m1 e3 l$ T7 m- ~; xtvb now,tvbnow,bttvb“開店的話，要等顧客主動上門才有生意做，但夜市人潮多的不在話下，處處皆是生機。我覺得這個概念可行，畢竟在夜市不會買到如此便宜又高尚的服飾，這就是我們的賣點。”4 |' l6 p, f' }5 c7 ]$ Z
從時裝店老闆搖身變成在夜市擺攤的“夜市佬”，會否覺得不習慣，胡志忠笑稱：“這倒不會，畢竟是自己生意，我都能接受！”公仔箱論壇! q5 h# ^- h" t% N( ?9 L/ Q! V( T+ }
銷售員受訓1月5.39.217.769 }6 q6 u5 m+ I4 j
學賣搭配衣服TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 }* ?+ ?; Q! Q* b; b! E& W! I
要把時裝店的概念帶入夜市，除了要在外形包裝、擺設及服飾款式等下足功夫外，銷售員也是重要的一環。為了提供顧客更好的服務及服飾搭配意見，劉俊雄要求每名銷售員必須接受一個月的“特訓”。, }# Y- C1 [8 G7 E' _
他指出，銷售員被安排在批發服飾店受訓，在短短一個月內，銷售員必須掌握服飾的基本設計、價錢及布料，同時要學習銷售方式、招待顧客、甚至服飾搭配等。
0 L% V) b# D: _4 x1 u! K$ P+ L5.39.217.76他強調，其實銷售員最需要解決的是心理障礙，畢竟在傳統的觀念裡，夜市的工作屬低級。公仔箱論壇; W8 [' k; j9 e5 q" y, N. m1 G- }
“銷售員剛開始時不會習慣在夜市擺檔，他們一看見朋友還會躲起來，為自己的工作感到難為情。有些則是面對顧客時膽怯，手也顫抖起來。這也很難怪他們的，畢竟在隔壁擺檔口的都是講話粗聲粗氣的小販，叫她們如何習慣？”
. k! }* e) M* i3 T公仔箱論壇有鑑於此，當劉俊雄在一個全新的地點開始擺攤時，他都會讓銷售員熟悉環境，並灌輸她們正面的想法，同時讓她們與隔壁的小販打招呼，讓他們逐漸適應夜市的“節奏”。
) \: g; P" U, U* V5.39.217.76“I World流動時裝車”在各大夜市營業表
C4 S& O: S" U% U2 c+ W" Mtvb now,tvbnow,bttvb週二:大城堡、第一花園、雙溪龍（即將營業）
( V1 b( g( r# q1 c4 }tvb now,tvbnow,bttvb週三:康樂花園、成功花園& r0 O7 a% b4 u( d" I Z" J
週四:文良港、南北花園、友力花園
/ D- U/ O$ W, i$ Z- h週五:斯嘉鎮、班丹英達
7 z+ A5 D+ n# b/ }/ Q3 D. F3 Y8 S週六:美達花園、胡姬嶺、斯迪亞安南
2 j' a' J! v, _0 J/ q7 u; q週日:甲洞衛星市、馬魯里花園TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. g5 g0 L' G0 ~, O) S! R; h
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1 I7 x9 I8 i Ltvb now,tvbnow,bttvb光明日報‧2011.04.10 |
發表於 2011-4-10 07:52 PM
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