本帖最後由 蕪茗 於 2010-12-26 12:04 AM 編輯
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. C6 j4 w& i; ~' w公仔箱論壇【聯合晚報╱編譯彭淮棟/綜合報導】公仔箱論壇: ]$ e$ j) Z6 F9 k
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Google地理和在地服務部副總裁梅爾 路透
# H/ l4 ?# g2 YGoogle是網路廣告銷售自動化的大功臣，現在為了搶食日益熱門的在地企業廣告，卻悄悄重新重用一個老辦法：打電話。
0 z& Y% \5 \& m atvb now,tvbnow,bttvb圈內人透露，Google今年雇用數百名業務代表，專門負責打電話向美國的spa、餐館、飯店拉廣告。Google在亞利桑納州坦普市的辦事處就有大約一百名這樣的業務代表。 公仔箱論壇: t" f6 T4 R5 L1 x( w
Google的「地理和在地服務部」副總裁馬莉莎‧梅爾表示，Google上的搜尋有20%是在搜尋本地資訊，在地企業如果加強廣告，將能吸引更多客戶上門。她說，由於新推出的在地廣告服務簡單又有效，因此Google已加強這方面的投資。
- g' p2 M3 c* E: Z& H& G0 ptvb now,tvbnow,bttvb俄勒岡州波特蘭市小型店面「布朗輪胎中心」經理黛比‧科狄諾說，每天接到拉廣告的電話，她都講兩句就掛掉，但上月接到當地Google業務代表的電話，她仔細聽完。她很快就同意月付25美元 (台幣740元)廣告費。她說：「我很訝異，真的是Google來電，因此我願意聽一聽。」
/ T; C4 e' z. T m* CGoogle的專長是搜尋引擎，去年240億美元營收幾乎完全來自十年前研發的自助式廣告投放系統AdWords。從長統靴製造廠到特殊洗髮精或隱形眼睛經銷商，有一百多萬家中小企業使用AdWords來拉拔營收或讓人下載型錄。 5.39.217.76( [! B9 }$ J- k" n' M ~8 ]
但AdWords一直不曾搞通在地企業，原因包括一般在地企業主覺得這套系統太複雜或太花時間。例子之一：AdWords用一種類似拍賣的辦法決定廣告費。Google今年向在地企業推出的新辦法就比較簡單明快：他們像科狄諾那樣，每月付一筆固定費用就行。 公仔箱論壇1 g# `! p' a& |1 U) w* m
目前在地企業上網拉廣告的很少，但今年可能在這方面支出200億美元，到2014年可能達到350億美元以上。
* T$ p. l' M& r0 d2 t5.39.217.76Google最近想買全美最大團購網Groupon未果。Google如果得手，將會得到一支超過1500人的業務團隊打電話給在地企業，吸引他們向Groupon的客戶提供折扣優惠。
3 g; G3 D1 [ j1 a- d5.39.217.76「Sterling市場情報公司」分析師史特林指出，對在地企業展開直銷攻勢，代表了Google文化的一種改變，而且是必要的改變。你必須付業務代表薪水，因此Google從直銷獲得的利潤將會不如AdWords，但Google已經認清，不打造一支業務代表團隊，不重用人際接觸的話，將難以打入在地企業的世界。 |
發表於 2010-12-26 12:01 AM
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