本帖最後由 蕪茗 於 2010-12-26 12:04 AM 編輯
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; B9 d- R7 T6 v8 M0 o+ p2 {5.39.217.76【聯合晚報╱編譯彭淮棟/綜合報導】tvb now,tvbnow,bttvb4 J3 }" W- N4 R) Y6 v4 X7 W
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Google地理和在地服務部副總裁梅爾 路透
. n; V5 l+ b( qGoogle是網路廣告銷售自動化的大功臣，現在為了搶食日益熱門的在地企業廣告，卻悄悄重新重用一個老辦法：打電話。
8 _# m1 R) _7 P' r! Y8 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。圈內人透露，Google今年雇用數百名業務代表，專門負責打電話向美國的spa、餐館、飯店拉廣告。Google在亞利桑納州坦普市的辦事處就有大約一百名這樣的業務代表。 公仔箱論壇+ I& z0 v& n; ^; m, b; J- J
Google的「地理和在地服務部」副總裁馬莉莎‧梅爾表示，Google上的搜尋有20%是在搜尋本地資訊，在地企業如果加強廣告，將能吸引更多客戶上門。她說，由於新推出的在地廣告服務簡單又有效，因此Google已加強這方面的投資。
5 o$ f, k/ B: r% p1 N. w0 [6 Xtvb now,tvbnow,bttvb俄勒岡州波特蘭市小型店面「布朗輪胎中心」經理黛比‧科狄諾說，每天接到拉廣告的電話，她都講兩句就掛掉，但上月接到當地Google業務代表的電話，她仔細聽完。她很快就同意月付25美元 (台幣740元)廣告費。她說：「我很訝異，真的是Google來電，因此我願意聽一聽。」
0 [2 g0 W, H7 @" D( otvb now,tvbnow,bttvbGoogle的專長是搜尋引擎，去年240億美元營收幾乎完全來自十年前研發的自助式廣告投放系統AdWords。從長統靴製造廠到特殊洗髮精或隱形眼睛經銷商，有一百多萬家中小企業使用AdWords來拉拔營收或讓人下載型錄。
: t2 c/ g% i6 k- _1 q ^tvb now,tvbnow,bttvb但AdWords一直不曾搞通在地企業，原因包括一般在地企業主覺得這套系統太複雜或太花時間。例子之一：AdWords用一種類似拍賣的辦法決定廣告費。Google今年向在地企業推出的新辦法就比較簡單明快：他們像科狄諾那樣，每月付一筆固定費用就行。 tvb now,tvbnow,bttvb: w# x+ }; ~" x4 E8 N7 d
目前在地企業上網拉廣告的很少，但今年可能在這方面支出200億美元，到2014年可能達到350億美元以上。
7 m. r6 s( S. r) y$ s+ BGoogle最近想買全美最大團購網Groupon未果。Google如果得手，將會得到一支超過1500人的業務團隊打電話給在地企業，吸引他們向Groupon的客戶提供折扣優惠。 公仔箱論壇. }% f6 l' p8 }# a8 u1 C
「Sterling市場情報公司」分析師史特林指出，對在地企業展開直銷攻勢，代表了Google文化的一種改變，而且是必要的改變。你必須付業務代表薪水，因此Google從直銷獲得的利潤將會不如AdWords，但Google已經認清，不打造一支業務代表團隊，不重用人際接觸的話，將難以打入在地企業的世界。 |
發表於 2010-12-26 12:01 AM
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